Вопросы о том, какие бизнес-модели являются наиболее эффективными в розничной торговле при расширении в российских регионах и странах СНГ, обсудили участники 11-го ежегодного форума "Российская розничная торговля".
До недавнего времени большинство компаний, развивающихся в регионах, основной целью видели освоение как можно большего объема территорий в кратчайшие сроки. И хотя такая модель по-прежнему приносит хорошие результаты, время задуматься об эффективности своего бизнеса.
"Сейчас очень важно не терять темпа, не останавливаться на достигнутом, но и помнить, что вопрос эффективности внутренней работы магазина -- это процесс непрерывного совершенствования", - уверен коммерческий директор OBI Евгений Мовчан.
При выборе региона для экспансии эксперты не советуют опираться на численность населения как основной критерий. Необходимо смотреть на доходы населения, а также учитывать его концентрацию. Также немаловажную роль здесь играет оборот розничной торговли в регионе в целом. "Рынки растут отнюдь не прямо пропорционально населению, - уверен гендиректор re:Store Тихон Смыков. - Есть развитые рынки в городах, где население не самое большое".
Что касается нишевых компаний, их основная проблема - спрос, который не является повсеместным и есть далеко не во всех регионах. Поэтому выбранный регион для экспансии здесь будет иметь решающее значение. Таким компаниям эксперты советуют выходить преимущественно на те рынки, где уже есть сильные федеральные игроки, а также развитая инфраструктура и логистика.
И хотя подобный подход облегчит жизнь любой компании, осваивающей периферийные территории, для нишевых игроков такие критерии являются основными, пренебрежение которыми не даст компании выжить на рынке.
Игроки, которые стремятся освоить зарубежные рынки, как правило, в первую очередь присматриваются к странам СНГ. Это наиболее естественное направление для экспансии за рубеж. Наибольший интерес представляют Украина, Белоруссия, Казахстан и Азербайджан. Они имеют свои преимущества благодаря удобному расположению и наличию среднего класса.
"Когда мы анализируем страны СНГ, важно понимать уровень развития торговой недвижимости, - считает Тихон Смыков. - Стоит или не стоит идти в страны СНГ, зависит от масштаба бизнеса, который планируется там построить. Очень важно понимать, что в каждой стране будет абсолютно свой бизнес, и добиться синергии с головным офисом в Москве не удастся. Поэтому необходимо планировать отдельные операции, отдельный офис, отдельную ответственность, иначе бизнес не получится. Нужно понимать, что магазин в Алматы и магазин в Екатеринбурге - две разные вещи. В большинстве стран СНГ очень сложная бизнес-среда по сравнению с тем, к чему мы привыкли дома".