Быть консультантом - это значит быть бизнесменом с миллионом разных бизнесов

Группа компаний ФБК работает на рынке более 30 лет и успешно пережила несколько серьезных экономических кризисов, помогая своим клиентам находить возможности для роста даже в самые тяжелые времена. Среди главных направлений деятельности компании - налоговый и юридический консалтинг; в числе ее клиентов - крупнейшие российские и международные корпорации нефтегазового сектора, банки, девелоперы, ретейлеры, стартапы, государственные, фармацевтические и ИТ-компании.

О трендах юридического рынка и о том, почему комплексный подход в консалтинге сегодня особенно актуален, "РГ" рассказал управляющий партнер компании ФБК Legal, эксперт в области налоговой и правовой поддержки Алексей Нестеренко.

Алексей Александрович, изменения в экономике заметно влияют на юридический рынок. Какие тенденции, на ваш взгляд, можно выделить в этом процессе?

Алексей Нестеренко: Сейчас происходит разукрупнение рынка юридических услуг. Из страны уходят международные компании, традиционные российские юридические фирмы становятся сильнее, на рынке возникают новые, не такие крупные игроки. В этих условиях основой юридического бизнеса становится клиентоцентричность как стандарт деятельности, направленной на предоставление клиенту комплексной услуги по всем отраслям права и консультирования (аудит, финансы, оценка). Но, говоря о трансформации рынка, должен признаться, что мы ее почти не заметили. Мы уже 30 лет консультируем российский бизнес, следуя за пожеланиями клиентов, поэтому комплексность услуг для нас - не новая примета времени или слепое следование тенденциям рынка, а наш modus operandi.

Тренды, которые вы упоминали, влияют на содержание оказываемых сегодня юридических услуг?

Алексей Нестеренко: Эти факторы, безусловно, влияют на привычную картину мира, но я бы не назвал их драйвером, по-настоящему меняющим суть юридических услуг. Бизнес в России сегодня проходит через весьма болезненную трансформацию.

Разрушились цепочки поставок, которые осуществлялись из США и стран Евросоюза, и это вызывает повышенное внимание российского бизнеса к другим рынкам - Турции, стран Персидского залива и СНГ. Также происходит и переоценка юрисдикций, которые еще недавно считались надежными и беспроигрышными для ведения бизнеса, а элемент иностранного участия и вовсе становится источником дополнительных проблем.

Учитывая эти беспрецедентные обстоятельства, какие юридические услуги в области налогового права пользуются повышенным спросом сегодня?

Алексей Нестеренко: В первую очередь повысился спрос на консультации в области контролируемых иностранных компаний (КИК), внутригрупповых услуг, налогообложения физических лиц и, вполне ожидаемо, по проблемам вывода дивидендов и роялти. Некоторые из этих вопросов - например, внутригрупповые услуги и КИК - никогда не теряли актуальности, а другие - такие как налогообложение физических лиц - получили новое прочтение. Это, конечно, связано как с новой политической ситуацией, так и с масштабными налоговыми реформами 2024-2025 годов (повышение ставок по налогу на прибыль, новые правила учета прибыли КИК, усовершенствование режимов региональных инвестиционных проектов, особых экономических зон, прогрессивная шкала ставок НДФЛ и многие другие).

Мы уже 30 лет консультируем российский бизнес, следуя за пожеланиями клиентов, поэтому комплексность услуг для нас - наш modus operandi

С какими рисками может столкнуться бизнес в ситуации трансформации юридического рынка?

Алексей Нестеренко: В первую очередь повышаются риски, основанные на ответственности бизнеса и его менеджмента перед государством. Это связано как с развивающейся практикой субсидиарной ответственности управленцев, так и с противоречиями между российским менеджментом и иностранными акционерами. В этих ситуациях особенно важно привлечь консультанта, который сможет грамотно наладить взаимопонимание между российской и иностранной компанией, обосновать наиболее безопасную для российского менеджмента позицию. Мы активно этим занимаемся.

Какие ключевые изменения в законодательстве, которые будут влиять на экономику и социальную сферу в краткосрочной и среднесрочной перспективе, вы бы выделили?

Алексей Нестеренко: Изменений множество, но выделил бы, пожалуй, новый порядок выплаты дивидендов и роялти, а также новые правила продажи активов, которые установлены указами президента РФ. Эти акты влияют на все аспекты бизнеса, в том числе на повседневную деятельность компаний.

Как сегодня строится взаимодействие ФБК Legal с клиентами и какие задачи стоят перед компанией?

Алексей Нестеренко: В нашу команду входят более 60 высококлассных специалистов, разделяющих клиентоцентричный подход. Мы подбираем их под конкретные задачи клиента, глубоко погружаемся в проблему, ищем "тонкие" места бизнеса в целом. Благодаря опыту и экспертизе команды мы не только находим решение конкретного вопроса, но и видим причины, источник проблемы. Быть консультантом - это по большому счету быть бизнесменом с миллионом разных бизнесов. Важно понимать специфику отрасли клиента и уметь правильно применить к ней свою область знания. Мне, как и всем сотрудникам ФБК, важно не просто дать рекомендацию, а помочь клиенту принять правильное решение.