Дело тонкое
Прошедший в Москве BRICS+ New Economy Legal Forum стал яркой иллюстрацией того, как быстро меняющиеся геополитические и экономические реалии формируют новые подходы к международному бизнесу. Наша юридическая платформа Ingvarr Zhong Yin, созданная совместно с одной из ведущих юридических фирм Китая, Zhong Yin, - это результат работы, вдохновленной именно принципами сотрудничества, которые лежат в основе БРИКС.
Сегодня БРИКС - не просто международный альянс, а уникальная экосистема, объединяющая 40% населения земного шара и 25% ВВП, и это создает большие перспективы роста взаимной торговли и инвестиций. Пока одни компании рассматривают глобальные трансформации как вызов, другие находят в них новые точки роста. На наш взгляд, российский бизнес обладает всеми необходимыми инструментами для того, чтобы занимать активные позиции на международной арене, и форматы, созданные в рамках БРИКС, - именно то окно возможностей, которое нельзя не замечать.
Разумеется, трансграничное партнерство несет в себе не только высокий потенциал развития, но и определенные сложности и риски, особенно когда речь идет о разных континентах и ментальностях. Каждая страна - это отдельная система со своими законами, подходами, культурой. Но именно умение адаптироваться к этим условиям, строить мосты, находить компромиссы делает российский бизнес сильнее.
Китайский рынок, как и любой другой, требует глубокого понимания локальной специфики. Построение доверительных отношений с местными партнерами и государственными органами стало ключевым фактором нашего успеха. Так, наши стратегические связи позволили завершить сложный инвестиционный проект в одной из северных провинций Китая, несмотря на бюрократические препятствия. Мелкая бюрократическая ошибка могла погубить сделку на миллионы долларов, но безупречно выстроенный диалог и понимание культурных особенностей вывели ситуацию из тупика и способствовали закрытию сделки; это подтверждает тот факт, что успех на международной арене - не только профессионализм, но и тонкое искусство коммуникации.
Я искренне верю, что российские компании способны конкурировать на международной арене не только благодаря своим ресурсам, но и благодаря уникальной способности к созданию партнерств. Мы видим это на примере нашего сотрудничества с Китаем, и мы уверены, что эта модель может быть масштабирована на Индию, Бразилию, Южную Африку и даже Ближний Восток.
Мы вышли за рамки традиционного партнерства и заключили беспрецедентное для российского рынка соглашение с одной из старейших юридических фирм Китая Zhong Yin: наш совместный офис работает при полном сохранении самостоятельности каждой стороны. В результате за первый год совместной работы партнеры привлекли десять новых клиентов из первой сотни РБК-500 и реализовали более 50 совместных проектов, включая сделки M&A на сумму свыше 1 миллиарда долларов. Наша совместная команда не только увеличила присутствие российских клиентов в Китае на 30 процентов, но и инициировала десятки проектов, которые ранее казались невозможными. Сделки по структурированию бизнеса, трансграничные инвестиции, торговые соглашения, разрешение сложных юридических споров - все это стало частью нашего ежедневного диалога.
Платформы, подобные Ingvarr Zhong Yin, - это не просто проводник в новую экономическую реальность, но инструмент для эффективного освоения рынков с высокой динамикой роста. Вопрос о том, кто эффективнее использует потенциал нового экономического блока БРИКС, остается открытым, ведь каждый принимает решения исходя из своих стратегических планов, но не замечать это окно возможностей уже нельзя.
В настоящее время перед российским бизнесом открыты бескрайние горизонты, и их нужно использовать здесь и сейчас. Мир меняется, вместе с ним преобразуются деловой ландшафт и экономические потоки, и те, кто первым адаптируется к новым правилам игры, получит стратегическое преимущество.
