Как запустить успешный стартап в Тюмени и удержаться на рынке
Алексей, что такое вообще для команды запуск стартапа?
Алексей Комов: Стресс, выход из зоны комфорта. Но и возможность самореализоваться. Как у Конфуция: займись тем, что тебе нравится, и не будешь работать ни дня в жизни. Но вначале придется потрудиться бесплатно - на одном энтузиазме, вкладывая последние деньги.
Оформляя кредиты…
Алексей Комов: Не рекомендую залезать в долги. Вообще придерживаюсь правила: рождать идеи стоит не для заработка, а для удовольствия. Стартап - это еще и адреналин, драйв. За четверть века предпринимательской деятельности я запустил 38 крупных проектов. Если дело нравится, постарайтесь приложить максимум усилий, чтобы вывести его на уровень успешного предприятия. В Тюмени студенты одного из вузов придумали таблеточницу и заявляют ее на все акселераторы и конкурсы три года подряд. Это пример того, как разработчик должен верить в себя, идти напролом, быть настойчивым.
А если проект в итоге оказался неуспешным?
Алексей Комов: На таких как раз и учатся. Полтора года "пилил" приложение, и ноль реакции. Но однажды проснулся и обнаружил миллион скачиваний за ночь. Значит, понял ошибки, нащупал путь - вот что ценно. Любой промах, потеря денег - это вложение в собственный опыт. Не стоит забывать, что проекты нужно менять, совершенствовать в соответствии с потребностями общества и временем, иначе жди стагнации, закисания, выдавливания с рынка более прыткими конкурентами. В общем, придумать что-то и внедрить - не самое трудное. Сложнее удержать.
Сколько у стартапа шансов вырасти и закрепиться на рынке?
Алексей Комов: Статистика такова: из 100 начинаний серьезным бизнесом становятся одно-два. Кто-то утверждает, что восемь, но, думаю, это вместе с пивотами (резкое изменение направления стартапа с целью его дальнейшего развития и сохранения жизнеспособности. - Прим. ред.). Через Фонд содействия инновациям (ФСИ), аккредитованным экспертом которого я являюсь, ежегодно проходит несколько десятков тысяч заявок на стадии практических идей. Грубо говоря, стартап сейчас - это китайский сценарий становления бизнеса: посмотри, что делают в мире, возьми лучшее, адаптируй под местный менталитет и улучшай. 99 процентов цифровых стартапов не уникальны, а адаптированы под конкретный рынок.
Кто основной поставщик бизнес-идей - столичные регионы или провинция?
Алексей Комов: Добившись результата в регионах, разработчики отправляются в Москву, где высокая концентрация финансов и возможностей. Большинство корпораций прицельно занимаются скаутингом - ищут и приглашают в столицу команды со всей страны. Так появляются условно московские стартапы с корнями из Уфы или Омска. Москва однозначно лидер по числу заявок в ФСИ, но в ней и население несопоставимо больше. Однако есть такие примеры из регионов, которые показывают: не одной столицей жива Россия. Скажем, компания с филиалами в Екатеринбурге и Ханты-Мансийске создала отечественный беспилотник на реактивной тяге - ждем встречи по этому поводу в Госдуме.
Что лучше: когда стартапов больше, пусть не все из них окажутся успешными, или меньше, но по-настоящему сильных?
Алексей Комов: Однозначно: их количество должно расти. Как можно больше стартапов должно появляться в образовательных учреждениях - это важно для формирования предпринимательских навыков у молодежи. Большая вероятность, что студент в рамках университета или колледжа "похоронит" проект, но выйдет из стен учебного заведения и не побоится снова что-то придумать и осуществить. Государству жизненно необходимо поддерживать малый инновационный бизнес - на госкорпорациях далеко не уедем. Как бы пафосно ни звучало, но стартапы - драйверы развития отраслей. Вы наверняка слышали, что недавно китайцы презентовали стартап с капитализацией пять миллионов долларов, который не только определил новую веху в развитии искусственного интеллекта, но и обрушил многомиллиардные американские проекты. Это иное видение ИИ. Посмотрим, что будет дальше.
Многим проектам не хватает финансирования. Обеспечить его - забота авторов идей, коммерсантов, государства?
Алексей Комов: Известно, что стартапы нередко попадают в "долину смерти": это такой этап развития, когда проект сформировался, готов перейти на новый уровень, но следует еще что-то докрутить, дособрать - в общем, требуются деньги. Тысяч 500, наверное, можно найти самостоятельно, а с серьезными вложениями сложнее: на этой стадии сейчас практически никто не инвестирует. Как раз здесь и работают гранты. К слову, российские меры поддержки - государственные или корпоративные - если не самые весомые в мире, то вполне конкурируют с китайскими. При этом государство преследует глобальные цели: суверенитет, импортозамещение, локализация. Для корпораций важна поддержка и развитие новых направлений, нужных отрасли.
Бытует мнение, что получить грант очень сложно.
Алексей Комов: На самом деле нет, важно правильно "упаковать" заявку. Ежегодно Фонд содействия инновациям распределяет более 10 миллиардов рублей, суммы начинаются от 500 тысяч, "Студенческий стартап" - это уже миллион. До 12 миллионов можно получить на НИОКР. Государство дает миллионы рублей без возврата, деньги можно направить на патент, регистрацию товарного знака, 3D-печать для создания прототипа, приобретение серверных мощностей в дата-центре и зарплату команде - это серьезное подспорье для новичка в первые три-четыре года.
Помимо нас гранты распределяют Фонд креативных индустрий, Фонд НТИ, есть президентские гранты, губернаторские... Выигрывать большие федеральные суммы стартапам помогают представительства этих фондов, зачастую они размещаются на площадках технопарков в регионах. Результаты есть. В декабре, например, научный сотрудник кардиоцентра получил три миллиона рублей на "огранку" инновационного импортозамещающего проекта. Думаю, через два-три года его инструмент внедрят в отечественную кардиологию.
Проект, очевидно, родился из диссертации?
Алексей Комов: Так и было. С помощью гранта медицинскому стартапу придали импульс. Его и еще 41 проект выбрали из 1500. В итоге появится устройство для малоинвазивного лечения тромбоэмболии (острой закупорки кровеносного сосуда тромбом). Выживаемость при ней сегодня - 30 процентов, но новый аппарат в корне изменит картину. Есть чертежи, прототип. Родилось решение опробовать новые материалы. Нашлись партнеры, которые готовы организовать мелкосерийное производство.
Бюджеты грантодателей ограничены или они пополняются под запросы: сколько надо заявителям, столько выделят?
Алексей Комов: По-разному. Бывает, по какому-то направлению не набирается даже 50 проектов - максимум 20 или, наоборот, вместо 50 отбор проходят 150 - тогда приходится из хороших выделять лучшие, проводить дополнительную экспертизу.
На объем поддержки, конечно, влияет мировая и отечественная повестка. Перспективные направления в течение года могут финансироваться дополнительно. Скажем, до 2022 года БПЛА мы воспринимали как игрушки. Ну а теперь в стране формируют новую отрасль "Беспилотные авиационные системы" (БАС), и это не просто летательные аппараты, но и наземная инфраструктура, логистика, взлетно-посадочные полосы, системы связи, мониторинга и контроля. Беспилотники используются не только в военных целях, но и в гражданских, особенно на труднодоступных территориях. На проекты БАС в структурах Фонда НТИ с реализацией до двух лет можно получить грант до 300 миллионов рублей.
Что касается ФСИ, он большое внимание уделяет ИИ и ИТ. Прошлый год убедил в необходимости развивать станкостроение - были запущены отдельные грантовые конкурсы.
Знаю, что вы участвуете в корректировке условий, чтобы гранты стали доступнее.
Алексей Комов: У каждого конкурса есть утвержденное учредителем положение. В Тюмени, например, мы обратили внимание на то, что при подаче заявки от НКО на социальный грант одним из отсекающих факторов был срок существования самого НКО - не менее трех лет. Вы придумали идею, которая прямо здесь и сейчас поможет большому количеству граждан, но подать заявку на грант не можете, поскольку не хватает стажа. Неконструктивно же! Общественная палата города вышла с инициативой к мэру, и положение, ориентируясь на федеральные гранты, в итоге откорректировали - вместо трех лет теперь полгода.
Что позволит усовершенствовать существующую грантовую систему?
Алексей Комов: Цифровой рубль. Грант подразумевает целевое расходование средств. Бывают ситуации, когда заявитель невнимательно прочел положение и деньги направил не туда. Возможно, неумышленно. Но все равно обязан их вернуть. Цифровой рубль поможет избежать ошибок, потому что он подразумевает "окрашенное" целевое использование средств.
Думаю, изменятся и критерии отбора, система фильтрации. Сегодня экспертиза проектов довольно субъективна, порой эксперты, не имея возможности что-то уточнить у заявителя, могут заявку отсечь. Вообще КПД этого процесса иногда недостаточно высок. Думаю, повысить его поможет активное применение ИИ для выявления, отбора и сопровождения заявок.