Технологии на проводе
Артем, какие направления вашего производства имеют наилучшие перспективы роста в ближайшие годы?
Артем Маймор: Во-первых, автоматизация. Потребность в оптимизации процессов постоянно растет, а вместе с ней и запрос на цифровую трансформацию и автоматизацию в промышленности, строительстве и других отраслях. Мы давно развиваем это направление, предлагая рынку программы для автоматизации и диспетчеризации. Недавно занялись внедрением ML-моделей для повышения энергоэффективности производств заказчиков, а также выпустили продукты для создания цифровых двойников. В 2025 году выйдет новое решение для автоматизации предприятий с дискретным производством. Речь идет не просто о программном обеспечении, мы разрабатываем комплексные системы, которые включают в себя промышленные компьютеры, панели оператора, программируемые логические контроллеры и прочие элементы автоматики.
Второе направление - это продукты, связанные с ИТ-инфраструктурой. Наша компания, например, активно развивает производство технических решений для центров обработки данных.
Потребность в автоматизации производств как-то связана с дефицитом рабочей силы?
Артем Маймор: Скорее нет, чем да. У нас, например, благодаря автоматизации снизился процент брака, а качество итогового продукта, наоборот, выросло. Это не всегда приносит экономический эффект, но позволяет обеспечить бесперебойный технологический процесс: у нас всегда есть продукция в необходимом объеме, чтобы не срывать сроки поставок. А проблему дефицита кадров автоматизация не решает: более востребованными становятся инженерные специальности, а находить людей, умеющих работать с технологичным оборудованием, всегда сложнее. Но наши вакансии востребованы, кроме того, мы сотрудничаем с техническими вузами, принимаем на практику студентов, активно развиваем систему наставничества, и некоторые практиканты потом получают работу в компании.
Отмечаете ли вы рост спроса со стороны российских компаний на электротехническое оборудование для ИТ-отрасли?
Артем Маймор: Рынок ИТ и систем безопасности развивается семимильными шагами, поэтому прошлый год по категории ИТ-оборудования был для нас успешным, даже с учетом того, что в целом ситуация на рынке была непростой. Во многом росту продаж способствует развитие собственного производства. В течение 25 лет мы постоянно находим перспективные ниши и разрабатываем для них новые продукты. Например, мы запустили собственное производство LAN-кабелей, увеличили число предлагаемых продуктов в сегменте оптических решений - в ассортименте появились системы пластиковых кабеленесущих оптических лотков для ЦОД. В сегменте металлических конструктивов успели реализовать проекты по телекоммуникационным стойкам и системам изолированных коридоров. Все новые категории оборудования были выделены в самостоятельные направления: автоматизация, телекоммуникационное оборудование и так далее. Мы не уходим от электрооборудования, но расширяем свое производство на другие сегменты рынка, что и дает нам определенные преимущества для реализации проектов комплексно.
У вашей компании много патентов на изобретения. Как вы с ними работаете, и что это дает на выходе?
Артем Маймор: Действительно, сейчас в нашем распоряжении около 100 патентов, причем мы отдаем преимущество оформлению патентов на комплексные или высокотехнологичные решения - интеллектуальные системы мониторинга и управления для структурированной кабельной системы, телекоммуникационное оборудование, программное обеспечение. Не меньше половины прибыли мы стараемся инвестировать в исследования и разработки.
Например, у нас есть прошедшее испытание решение по силовому распределению. Оно рассчитано на токи до 6300 ампер и предназначено для критически важных промышленных объектов. Раньше такие продукты на наш рынок поставлялись немногими европейскими компаниями, после их ухода образовалась пустота. И мы тогда разработали необходимое решение и испытали его в собственном лабораторном центре в Ульяновске. Кстати, развитие лабораторных испытаний электротехники тоже потребовало серьезных инвестиций. Теперь наш ИЦ в Ульяновске способен тестировать электротехническое оборудование на определенных токах.
Сегодня многие российские компании решают задачу импортозамещения. Как этот процесс идет у вас?
Артем Маймор: Локализация производства - это наша стратегическая задача на ближайшее время. Мы гордимся тем, что большую часть продукции выпускаем в России и активно инвестируем в развитие наших производственных площадок. В 2024 году мы, например, запустили собственное предприятие в городе Балабаново Калужской области, это будет наша 11-я производственная площадка на территории России. На первом этапе планируем выпускать там металлические кабеленесущие системы.
Осложняет ли работу конкуренция с китайскими производителями, которые предлагают на нашем рынке свою продукцию по невысоким ценам?
Артем Маймор: Мы давно перестали конкурировать напрямую по ценам. Еще несколько лет назад поставили себе цель достичь нулевого брака на один миллион единиц продукции. А это трудоемкий процесс, требующий собственных инновационных разработок. Такие задачи не могут решаться без увеличения себестоимости готовой продукции. Для нас важнее системная конкуренция, которая подразумевает необходимость вывода на рынок уникальных технологий, сервисов и решений.