Почему этот формат бизнес-экспансии оказался наиболее удачным? Потому что он позволяет быстро выстраивать горизонтальные связи. Так, шоурум Южного Урала действует в Ташкенте с прошлого августа, уже за первые семь месяцев его работы удалось заключить контракты на 13 с лишним миллионов долларов. В марте 2023-го экспозицию обновили, сегодня здесь представлена самая разная продукция, от стальных шаровых кранов и запорной арматуры до контрольно-измерительных приборов, оборудования для нефтедобычи, гусеничных тракторов, бульдозеров, трубо- и кабелеукладчиков. Переработчики сырья и производители продтоваров демонстрируют муку, каши, крупы, кондитерские изделия. Также среди участников есть компании из сфер медицины, образования и ИТ. Знакомит шоурум посетителей и с туристическим потенциалом региона.
Узбекистан является важным внешнеэкономическим партнером Челябинской области, по объемам взаимных поставок в прошлом году он вышел на второе место. Причем основными экспортерами выступают именно промышленники. Развитию деловых контактов во многом способствует выставочный павильон в Ташкенте, отметили представители южноуральской делегации. Предполагается, что каждые четыре месяца его наполнение будет обновляться: это позволит показать узбекским партнерам как можно больше челябинских компаний.
По всей видимости, удачный опыт соседей подтолкнул и Югру заявить о создании торгового дома в Узбекистане. Первое время площадка будет функционировать как представительство: собирать заявки и отправлять в ХМАО. Но в дальнейшем здесь поставят витрины с продукцией, начнут проводить презентации и переговоры. Северяне готовы поставлять в Азию плиты ДСП, МДФ, пиломатериалы, насосы и электродвигатели для нефтедобычи, мобильные буровые установки, литиевые батареи, полиуретановые комплектующие.
- Мы проанализировали выручку от экспортных контрактов по ряду стран и сделали выбор в пользу Узбекистана. Несмотря на сложный с геополитической точки зрения 2022 год, торговый оборот с этой республикой увеличился в 2,8 раза. Если в 2021-м он составлял 14 миллионов долларов, то в конце прошлого года достиг 39,7, - объяснили решение в департаменте экономического развития Югры.
А вот Средний Урал ждет представителей узбекского бизнеса с ответным визитом: делегацию провезут по всем торговым сетям, продемонстрируют платежеспособный спрос, свободные товарные ниши. Принципиальное согласие о создании в Екатеринбурге шоурума предприятий Ферганы было получено еще в прошлом году. Тогда 37 уральских дизайнеров отправились в Центральную Азию "на разведку", чтобы познакомиться с новыми тканями: впечатлились и уже используют их в своих коллекциях. Создание постоянной экспозиции поможет увеличить поставки, ориентировочно она начнет работу в октябре. Помимо текстиля, там будут выставляться пряжа, нитки, обувь, кожевенные изделия и другая продукция легпрома. Со временем ассортимент планируют расширить за счет стройматериалов - стекла и плитки. Поскольку Свердловская область ежегодно вводит по три миллиона квадратных метров жилья, такая продукция будет очень кстати.
По словам Вадима Третьякова, регионального министра инвестиций и развития, "Иннопром" в Ташкенте весной 2023 года имел стратегическое значение: он позволил продвинуть наших производителей не только на рынок Узбекистана, товарооборот с которым рассчитывают увеличить вдвое, до миллиарда долларов, но и Казахстана, Таджикистана, Туркменистана, Кыргызстана.
Делегация родины "Иннопрома", Среднего Урала, была в Ташкенте самой многочисленной: более 50 предприятий металлургии, ИТ, энергетики, машиностроения, фармацевтики, в том числе 11 представителей малого и среднего бизнеса. Для каждого разработали индивидуальную программу переговоров.
- Узбекистан все очевиднее занимает место экономического лидера в Центрально-Азиатском регионе, кроме того, он очень последовательный, а не "маневрирующий" партнер, поэтому интересен нашему бизнесу. Чаще всего нам задавали вопрос: "Как зарегистрировать СП или локализовать тут производство?" Процедуры пересечения границы, таможенного регулирования в республике легче, чем во многих соседних странах, поэтому такие проекты пользуются спросом, - подчеркнул президент Уральской ТПП Андрей Беседин.
Абдусалом Хатамов, генконсул Узбекистана в Екатеринбурге:
- В этом году площадь выставки "Иннопром" в Ташкенте выросла на 25 процентов - до 14,5 тысячи квадратных метров. Ее посетило свыше 11 тысяч человек, в том числе 840 руководителей крупных компаний из 35 стран Южной и Центральной Азии, 43 бизнес-делегации. По итогам сформирован инвестпортфель из 120 проектов на 8 миллиардов долларов. В российскую делегацию вошли представители 70 регионов, 281 экспонент, было подписано более 50 соглашений. В частности, достигнуты договоренности о разработке углубленной программы локализации автомобилей КамАЗ в Узбекистане, сотрудничества в текстильной и швейной отраслях. Также планируется расширить кооперацию в сборке железнодорожного транспорта с расчетом на локализацию 300 грузовых локомотивов и 300 вагонов. Кроме того, будем формировать механизмы совместного страхования валютных рисков и взаимного признания сертификатов на готовые лекарства.
